«Неделя Агро Маркетинга»
В рамках четвертого дня ежегодной конференции «Неделя Агро Маркетинга», организованной PR‑агентством Promote Abroad под руководством Алины Облыгиной, прошла знаковая сессия о роли блогеров и контент‑маркетинга в развитии сельского хозяйства. В прямом эфире 21 мая эксперты из Ruseed, АйсКро, Frambini, «Несладкий продакшн» и агроблогеры поделились кейсами 2025 года и своими рабочими инструментами
«Сегодня стерлась грань между B2B- и B2C-продвижением. Людям недостаточно просто показать продукт, они хотят видеть путь “от поля до прилавка”, людей, ценности и даже ошибки. Доверие аудитории завоевывают компании, которые создают собственные медиа, формируют комьюнити и открыто показывают закулисье бизнеса — с ошибками, победами и живыми эмоциями», — подчеркнула руководитель коммуникационного агентства Promote Abroad с более чем 5‑летним опытом работы в АПК и модератор сессии Алина Облыгина.
Личный бренд как главный актив в агроотрасли
Феномен личного бренда стал центральной темой обсуждения. Успешные кейсы показали, как блогеры, начинавшие с простого обмена опытом, становятся амбассадорами компаний и голосом отрасли.
Виктор Ковалев и его проект «Международный картофельный тур» (запущен в 2022 году в Китае) сегодня объединяют фермеров‑картофелеводов из разных стран. Его репортажи с полей находят отклик у узкой, но стратегически важной аудитории — около 2000 специалистов. Виктор поделился своим опытом привлечения партнеров для блога. Проект существует на смешанном финансировании: за это время появился генеральный партнер —фирма «Август», которой важна информация о проблематике из регионов; поддерживают проект и сами фермеры.
О том, как начать развивать свой блог и совмещать это с карьерой ветеринара и ролью многодетной мамы, на конференции рассказала ветеринарный врач‑эксперт лаборатории Vet Union («Инвитро»), создатель блога «Ветеринарно, Ватсон!» Людмила Феоктистова. Будучи из семьи летчиков, она оказалась в сельском хозяйстве почти случайно, получила профильное образование ветеринарного врача. Позже люди на фермах — фактурные, с интереснейшими историями — вдохновили ее на создание блога «Ветеринарно, Ватсон!». Истории в канале — это собирательный образ более 200 предприятий, пропущенный через личный опыт. «Люди читают, видят себя в этих историях и начинают вовлекаться. Если хотя бы один ребенок, листая ленту, попадет на мой рассказ и останется в профессии, значит, моя жизнь имеет цель», — объясняет Людмила.
Фермер и автор блога PRO AGRO (около 47 тыс. подписчиков на всех площадках) Артем Белобрицкий поделился на круглом столе, как совмещать фермерство и блогинг и что работа с контентом дает КФХ. Артем создал канал в 2021 году, потому что чувствовал нехватку единомышленников. Блог стал отличным инструментом, чтобы делиться своим опытом с аудиторией, обретать полезные контакты и развивать свое дело. «Личный бренд — это устойчивый образ эксперта, который выражается в компетенциях, ценностях и подтверждается результатами. Он работает даже тогда, когда вы молчите», — замечает Артем. Главный принцип контента блогера — искренность: ошибки он тоже снимает и показывает, чтобы не повторять их в будущем. Отвечая на вопрос о выборе честного блогера, он советует смотреть на три вещи: личный бренд, этичность и аудиторию, а также прислушиваться к внутреннему голосу. Блогер сегодня ценит доверие своей аудитории, поэтому не только компания, но и блогер выбирает партнеров для сотрудничества только после того, как сам протестирует их продукцию как клиент.
Подкасты и собственные медиа: от хобби к инструменту маркетинга
Подкасты давно перестали быть хобби и превратились в рабочий инструмент маркетинга. Ведущая подкаста «За бокалом белого» и директор по маркетингу «НЕОС ИНГРЕДИЕНТС» Вера Мозговая запустила проект в 2020 году, чтобы оставаться на связи с отраслью. Формат — личные интервью с первыми лицами компаний. С 2022 года подкаст перешел в видео, а в 2023 году началась монетизация через рекламные интеграции. Сегодня у подкаста 13 сезонов, а его гостями были Viola, «Рузское молоко», «Село Зеленое» и «ЭкоНива». Секрет долголетия — постоянное обновление формата.
Еще глубже инструмент подкастов раскрыла на конференции фаундер студии «Несладкий продакшн» и автор подкаста «Несладкий бизнес» Анна Цыплухина. Ее главный тезис: выигрывают компании, которые запускают собственные медиапродукты. «В короткой перспективе это сложнее, но в долгосрочной — это канал продаж, который принесет лояльную аудиторию». Среди ее кейсов — книжный клуб для METRO, усиливший HR-бренд, и подкаст для «Детского мира», после запуска которого охваты выросли в 8-10 раз. Она также убеждена, что личный бренд руководителя в контенте — это большой медиаактив: «Если у вас есть лицо, готовое быть голосом команды, используйте это, особенно в сложных индустриях».
Практические кейсы: как бизнес работает с блогерами
Представители компаний поделились реальными инструментами продвижения через контент и сотрудничество с инфлюенсерами.
Например, продвижение отечественных гибридов в условиях недоверия фермеров потребовало нестандартного подхода от селекционно-семеноводческой компании Ruseed. Решение — аграрное реалити-шоу с блогером Никитой Токмаковым. «Это были не платные посты, он рассказывал все как есть: и хорошее, и плохое», — комментирует PR-директор Ruseed Ирина Громова. Результат: гибриды показали максимальную урожайность, а менеджеры получали сообщения: «Продайте нам такой же». В этом году компания расширила проект, работая и с крупными блогерами, и с микроблогами, где несколько сотен подписчиков — это целевая аудитория в конкретном регионе. Параллельно Ruseed развивает сетку телеграм-каналов: отраслевой канал с аналитикой, «Агрономы Всея Руси» с живым диалогом и «Это все гены» — о работе селекционеров. Контент создают сами сотрудники — агрономы и ученые, у которых нет этого в должностных обязанностях, но работа выстроена.
Соучредитель производства мороженого «АйсКро» Ирина Гармаева поделилась на конференции, как в компании работают несколько инструментов: UGC-контент с микроинфлюенсерами по бартеру, коллаборации (с винным базаром — вирусный эффект в гастрочатах) и креативные PR-рассылки. За четыре месяца просмотры производственных роликов выросли с 1000 до 10-14 тысяч. Компания активно проводит экскурсии на производство, что усиливает связь с потребителем. «Это важное касание с потребителем. Сотрудники подписывают согласия, служба ОТК уже подстроилась и сама предлагает идеи», — комментирует Ирина Гармаева.
Специально приглашенный спикер конференции PR‑директор ягод в шоколаде Frambini Алина Блинкова рассказала, кто стоит за контентом и вирусным успехом бренда: контент‑завод Frambini состоит из 30 креаторов, которые приносят охват 15 млн просмотров в месяц, суммарные охваты достигают 220 млн. Отдел бартера делает около 500 интеграций с микроблогерами ежемесячно. Но в основе коммуникации все равно остается главный принцип: «Продукт — это 90% успеха маркетинга». При этом Алина предостерегает от копирования: успех Frambini — феномен «красной помады» в кризис, когда люди хотят себя порадовать. Ключевой вывод для агросектора: показывайте производство, людей, внутренние процессы — это вызывает доверие.
Заключение. Главные выводы сессии
Эксперты сошлись во мнении: любой контент требует времени на раскачку — не менее полугода, но в долгосрочной перспективе становится каналом продаж с лояльной аудиторией.
«Сегодня мы увидели, что успешные форматы рождаются на стыке искренности, регулярности и готовности показывать реальность без прикрас. Блогеры становятся голосом отрасли, компании создают собственные медиа, а граница между B2B и B2C окончательно стирается. Вопрос не в том, делать или не делать, а в том, с чего начать и какой формат выбрать», — комментирует Алина Облыгина, модератор сессии.
Бизнес-конференция «Неделя Агро Маркетинга» от PR‑агентства Promote Abroad еще раз подтвердила: в агросекторе активно развиваются современные диджитал-инструменты в работе с контентом, уже есть показательные кейсы, а смыслы, личный бренд и сторителлинг — инструменты, которые превращают коммуникацию в реальный драйвер роста бизнеса.
Алина Облыгина, руководитель PR-агентства Promote Abroad с опытом 5+ лет в АПК, организатор конференции «Неделя Агро Маркетинга.
