SellOut+
Российский рынок средств защиты растений, семян и удобрений демонстрирует рост, но производители и дистрибьюторы агрохимии сталкиваются с классической проблемой: данные о реальных продажах конечным аграриям остаются «черным ящиком». Отчеты от дилеров и агромагазинов приходят в разных форматах, работа полевых команд продаж непрозрачна, а аналитики тратят до 80% рабочего времени на ручную чистку таблиц вместо поиска инсайтов.
Решение этой проблемы предлагает российская IT-компания SellOut+, разработавшая специализированную экосистему для управления продажами в АПК. В отличие от универсальных CRM-систем, продукт изначально спроектирован под специфику агробизнеса: жесткую сезонность, многоступенчатую дистрибуцию и работу с сельхозпроизводителями напрямую.
Экосистема, замкнутая на исполнение в полях
Ключевая идея SellOut++ — связать три традиционно разрозненных блока: данные, аналитику и работу в полях. Вместо набора отдельных инструментов производители получают единую платформу, которая закрывает цикл от загрузки данных о продажах до фактического исполнения задач полевыми командами.
Экосистема состоит из пяти модулей, но три из них формируют ядро решения для агробизнеса.
SellOut+ — консолидация данных из любых источников
Модуль автоматически загружает информацию из ERP, CRM, систем дистрибьюторов и e-com-площадок. Система агрегирует Sell-In (продажи производителя дистрибьютору), Sell-Out (продажи дилера агромагазинам и хозяйствам), данные об остатках на складах и оффтейк — фактическое потребление товаров конечными сельхозпроизводителями.
Для АПК особенно критичен MDM (Master Data Management) — интеллектуальная гармонизация данных. SellOut++ берет на себя рутинный процесс очистки и стандартизации справочников: система дедублицирует контрагентов, сопоставляет номенклатуру товаров и формирует эталонную базу Universe. На выходе компания получает выверенный справочник сельхозпредприятий, хозяйств, дилеров и агромагазинов, обогащенный координатами и данными о специализации. Это исключает ситуации, когда один и тот же клиент фигурирует в системе под пятью разными названиями, а аналитики неделями сводят отчеты вручную.
Aspect — BI-аналитика для принятия решений
Модуль представляет собой корпоративную платформу данных и аналитики с интерактивными дашбордами, заточенными под реалии АПК. Данные превращаются в прозрачную цепочку: Sell-In → Sell-Out → Offtake. Коммерческий директор видит не просто «сколько продали дилеру», а реальную картину движения товара до конечного потребителя.
Для агробизнеса это означает:
-
контроль реальных остатков СЗР и семян в каналах дистрибуции;
-
выявление территорий и дилеров с признаками затоваривания или, наоборот, упущенных продаж.
Quiz — SFA/CRM для полевой команды продаж
Мобильное приложение для торговых представителей, мерчандайзеров и консультантов, которые работают в полях. Ключевое отличие Quiz от стандартных SFA-решений — встроенный AI и Image Recognition. Сотрудник фотографирует полку в агромагазине, и система автоматически распознает товары и ценники, рассчитывая ключевые метрики: OOS (Out-of-Stock, дефицит), OSA (On-Shelf Availability, доступность на полке) и SoS (Share of Shelf, доля полки).
Помимо мерчендайзинга, Quiz закрывает задачи полевой команды продаж:
-
умное планирование маршрутов объезда хозяйств с учетом сезонной приоритизации клиентов;
-
конструктор чек-листов для агрономического обследования полей;
-
фиксация результатов визитов и мгновенная синхронизация с центральной базой;
-
возможность создания заказа дилеру прямо из приложения при обнаружении дефицита товаров — это особенно критично перед посевной или обработкой.
Что получает агробизнес
Внедрение экосистемы дает измеримые бизнес-результаты по трем направлениям.
Для аналитиков — смещение фокуса с рутинной обработки массивов на поиск инсайтов и прогнозирование спроса. По данным разработчика, до 95% данных загружаются и обрабатываются автоматически, освобождая время команды для стратегических задач.
Для полевых команд продаж — рост эффективности визитов к аграриям и, как следствие, увеличение продаж. Автоматизация отчетности и маршрутизации позволяет совершать больше качественных контактов, а возможность оперативного заказа устраняет упущенную выгоду от дефицита.
Для бизнеса в целом — прозрачность канала продаж агропродукции, валидация бонусов дилерам и точное планирование промобюджетов с расчетом ROI. Компания получает инструмент для управления торговыми условиями (цены, ретробонусы дилерам, P&L клиента) в единой карточке, а также возможность проводить постпромоанализ эффективности маркетинговых активаций.
Фундамент для data-driven культуры
Производители СЗР и семян все чаще осознают: в условиях жесткой конкуренции и сезонности выигрывает тот, кто быстрее видит реальную картину рынка и оперативнее реагирует на изменения. SellOut++ позиционирует себя не просто как поставщик софта, а как партнер в построении data-driven-культуры — где аналитика, полевые данные и стратегическое планирование работают как единый механизм.
Запросить демо и узнать, как решение подходит именно вашему бизнесу
erid: 2VtzquhKNPd
Реклама. ООО "Интеллектуальные корпоративные решения". ИНН: 7715827056
