SellOut+ — IT-экосистема для управления продажами и полевыми командами в АПК

SellOut+ — это комплексная IT-экосистема для производителей и дистрибьюторов товаров для сельского хозяйства (СЗР, семян, удобрений, ветпрепаратов). Система объединяет автоматизированный сбор данных, глубокую BI-аналитику, управление полевыми агрономами и интегрированное бизнес-планирование. Мы превращаем разрозненные отчеты дилеров и агромагазинов в «единый источник правды» для управления продажами, промо и мерчендайзингом в реальном времени.

Проблема: разрыв между центром и полями

Коммерческие директора и аналитики агрохимических и семенных компаний сталкиваются с фрагментацией данных. Отчеты дистрибьюторов (дилеров) и сетей агромагазинов приходят в разноформатных файлах, данные о продажах конечным сельхозпроизводителям непрозрачны, а работа полевых агрономов часто остается «черным ящиком». В результате аналитики тратят до 80% времени на ручную чистку данных, что недопустимо в условиях высокого сезона.

SellOut+ решает эту задачу, предоставляя единую экосистему, которая замыкает цикл от сбора данных до исполнения в полях и на полках.

• SellOut+ (консолидация). Автоматическая загрузка данных из любых источников: Sell-In из ERP/CRM, Sell-Out и товарные остатки от дилеров, данные о продажах агрохолдингам и хозяйствам, а также отчеты агромаркетплейсов и e-com.
  

• Интеллектуальный мепинг и эталонная база Universe. Мы берем на себя трудоемкий процесс гармонизации данных. Система очищает, стандартизирует и дедублицирует справочники товаров и контрагентов. На выходе вы получаете максимально полную эталонную базу сельхозпредприятий, хозяйств, дилеров и агромагазинов Российской Федерации, обогащенную координатами, данными о специализации и посевных площадях.
  

• Aspect (BI-аналитика). Корпоративное хранилище данных и интерактивные дашборды. Данные о вторичных продажах превращаются в понятную цепочку: Sell-In → Sell-Out → применение (Offtake). Вы видите реальные остатки СЗР и семян у дилеров, долю полки в агромагазинах и скорость оборачиваемости с учетом жесткой сезонности АПК.
  

• Quiz (SFA/CRM для полевых команд). Мобильное приложение для полевой команды продаж, торговых представителей и мерчендайзеров. Включает AI и Image Recognition для мгновенного распознавания товаров и ценников на фото в агромагазинах (автоматический расчет OOS, OSA, SoS), умное планирование маршрутов объезда хозяйств и конструктор чек-листов для агрономического обследования полей.
  

• Тотем (IBP и TPM). Интегрированное бизнес-планирование. Top-down и bottom-up прогнозирование продаж с учетом сезонных пиков, планирование логистики для соблюдения OTIF, постпромоанализ и управление торговыми условиями (цены, ретробонусы дилерам, P&L клиента) в единой карточке.
  

Бизнес-результаты

• Для аналитики: смещение фокуса с ручной обработки массивов на поиск инсайтов и прогнозирование спроса. 95% данных загружаются и обрабатываются автоматически.
  

• Для полевых команд: рост продаж и повышение эффективности визитов к аграриям. Возможность создать заказ дилеру прямо из приложения при обнаружении Out-of-Stock (дефицита) продукции перед сезоном.
  

• Для бизнеса: прозрачность канала продаж агропродукции, валидация бонусов дилерам, контроль выкладки и точное планирование промобюджетов с расчетом ROI.
  

SellOut+ — это фундамент для data-driven культуры в агробизнесе, где аналитика, полевые данные и стратегическое планирование работают как единый механизм.