Круглый стол «От лаборатории до поля: как новые технологии и исследования в АПК превращаются в готовые решения»
«АйТисфера»
На Kazan Digital Week 2026 компания «АйТисфера» представила ExactScoring — цифровой сервис оценки экономического потенциала сельскохозяйственной земли. Исполнительный директор компании Анна Кудинова рассказала о продукте на круглом столе, а команда презентовала на стенде. Сервис уже протестирован крупными российскими компаниями и доступен для клиентов — оценщиков, инвесторов и банков. ExactScoring за минуты собирает и анализирует необходимые оценщикам данные — без автоматизации на это уходило несколько дней
Как сформировали ценность для финансового рынка
31 октября на круглом столе «От лаборатории до поля: как новые технологии и исследования в АПК превращаются в готовые решения» Анна Кудинова выступила с докладом «От R&D до продукта в Agrotech». Рассказала, что в агротехе один цикл проверки гипотезы может занять целый год и, чтобы внести в технологию изменение, необходимо ждать от 12 месяцев. Также для цифровых продуктов в Agrotech характерно, что пользователь становится соавтором. Примером такого пути стал ExactScoring: от исследовательского проекта внутри компании «АйТисфера» до полноценного финтех-продукта.
Как разработали систему быстрой оценки сельхозземли
Продукт ExactScoring создан на основе агрономической компетенции «АйТисферы». Компания много лет развивает ExactFarming — систему цифрового растениеводства (FMS), накопила большое количество данных, например спутниковых, погодных и почвенных, а также нарастила компетенцию в их обработке и интерпретировании. В какой-то момент стало ясно, что такая компетенция может приносить пользу не только агрономам.
Команда изучила отрасли, где применяется анализ земельных участков, и приняла решение сфокусироваться на оценщиках. В оценке используются показатели, которые можно получить гораздо быстрее с помощью дистанционного зондирования земли, — именно эта технология лежит в основе продуктов «АйТисферы». ExactScoring создавали при поддержке участников финансового рынка. Консультации аудиторско-консалтинговой компании «Пачоли» позволили получить знания о процессах и методах оценки сельскохозяйственной земли, потребностях и болях оценщиков.
Как ExactScoring помогает оценщикам
Цифровая система анализирует землю как экономический ресурс. Сервис собирает данные из внешних источников, собственных моделей и информации, накопленной в сервисах компании «АйТисфера», а также формирует аналитические и предварительные оценочные отчеты.
Используются следующие методики.
-
Подбор объектов-аналогов. Сервис подбирает участки, максимально схожие с оцениваемым по показателям функционального назначения, расстояния до областного центра, площади земельного участка и многим другим, — это основа сравнительного подхода.
-
Корректировки. ExactScoring предлагает корректировки для сравнительного подхода автоматически, при этом оценщик может их исправить по-своему.
-
Анализ рынка. Отдельно сервис оценивает рынок сельхозземли в зоне интереса.
Сбор информации, который раньше занимал несколько дней, а то и неделю, теперь занимает минуты. На выходе — основная часть предварительного оценочного отчета в рамках сравнительного подхода. Вся работа по оценке участка сокращается до нескольких часов.
По каждому участку ExactScoring определяет фактическую площадь пашни, бонитет почвы, уклон и эрозионный риск, агроклиматический потенциал, типичную для региона и потенциальную урожайность, зоны высокой, средней и низкой продуктивности внутри поля, рыночную стоимость и цену гектара.
Сервис также рассчитывает производственные показатели участка, в том числе выручку с гектара, которые ложатся в основу доходного подхода.
В основе оценки — спутниковые данные, кадастровая информация, почвенно-климатические показатели, рыночные данные по ценам предложений и сделкам, рельеф участка, модели прогнозирования урожайности и государственная статистика по культурам. Сервис распознает документы по участку: выписки ЕГРН, договоры, отчеты.
Анна Кудинова, исполнительный директор компании «АйТисфера»
Кому уже помогает сервис
Первыми пользователями стали оценщики, которые оказывают услуги инвесторам и банкам. Для них оценка сельхозземли из рутины превращается в автоматизированный процесс.
Также пользователями ExactScoring являются отделы оценки залогов в крупных и небольших банках, которые кредитуют сельхозпроизводителей, а также инвесторы, подбирающие земельные активы. С ExactScoring кредитование под залог земли становится прозрачнее и проще: банк видит, как участок используется, каким потенциалом обладает и сколько стоит.
«Сейчас инвесторы, которые рассматривают к покупке землю, хотят еще и понимать, сколько она может принести денег, когда она окупится. Земля — это дорого. Вы потратите миллиард — когда вы его вернете с учетом, например, волатильности цен на зерно? Банкиры, которые землю под залог берут, либо инвесторы, которые только входят в отрасль, еще про землю ничего не знают. Им такая оценка нужна», — говорит Анна Кудинова.
Когда реальная ценность участка становится прозрачной, риски по кредитованию сельхозземли ниже. Таким образом расширяется рынок кредитования под залог сельскохозяйственной земли. А увеличение инвестиций в сельскохозяйственную отрасль — это и есть социальная миссия ExactScoring.
В качестве еще одного перспективного рынка для продвижения ExactScoring команда рассматривает агрострахование — с учетом того, что сервис уже оценивает природные, рыночные и технологические факторы, которые влияют на риски в растениеводстве.
Перспективы развития продукта
ExactScoring прошел проверку рынком: несколько оценочных компаний и банков подтвердили востребованность сервиса. Применяемые технологии анализа сельхозземли масштабируемы и могут быть адаптированы для использования в других странах. Расширение функционала для новых пользователей поможет сделать продукт ценным для других участников агроотрасли, таких как инвесторы-агростраховщики и финансово-кредитные институты.
Продукт уже доступен для массового использования.
erid: 2VtzqvtnLXQ
Реклама. ООО "Айтисфера". ИНН: 1683012346
